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新基金发行霸屏市场是真的市场行为还是营销色彩

2019-04-02 11:06:29 财务分析

根据发售公告,睿远成长价值混合基金设置了A、C两类份额,其中A类份额通过银行、券商等各代理销售渠道发售;C类份额通过管理人官网、官方微信公众平台、睿远基金APP等直销平台发售。

A、C两类份额分别设置了50亿元和10亿元的募集规模上限,并将采用末日比例配售的方式实现对募集规模的控制。不仅如此,在募集期内任何一日,若A类份额有效认购申请全部确认后达到或超过30亿元,基金将提前结束募集,次日不再接受认购申请。

今天一大早,这只基金主代销渠道招行就开放了这只基金产品认购,据招行渠道介绍,把网上银行加上柜台渠道算在一起,仅招行渠道,到上午10点左右募集量就超过100亿大关。

根据渠道方披露的最新数据,截至今日上午,基金合计发售超400亿元。不少销售人士预计全天募集总额将达到600亿元-700亿元规模,因此不断催促客户追加认购资金。

基金发行回暖之缩影

经历了春节之后A股市场超预期的大幅上涨,偏股型基金的发行已经明显回暖。据Wind数据统计,以基金成立日测算,前两个月股票型基金的成立份额总共75亿份,而3月至今股票型基金发行份额已经超过100亿份,达到102.84亿份。平均发行份额也增长明显,2019年2月,股票型基金的平均发行份额仅为2.04亿份,而3月1日至20日,股票型基金的平均发行份额达到10.28亿份。

 

混合型基金的发行情况也差不多,3月以来的平均发行规模达到9.5亿份,而2月混合型基金的平均发行份额仅为2.89亿份。3月1日至3月20日,混合型基金的发行份额已经达到113.96亿份。

昨天晚上,某国有大行总行领导还在问我:如何看待一只新基金发售全市场刷屏?

(领导工作太敬业了)

我:说明市场上的好基金太少了

 

领导:大体都差不多吧。

我:说明场外资金想入市

 

领导:不会再成去年谢治宇吧?

我:我们在赌配售率,以此推测后市涨幅。我觉得二者不太一样,这种老将做得还是稳一点,然后配售会好一点,控规模嘛

 

我又补了一句:需要好产品吸引客户入市,举个不恰当的例子,有些人站在门口了,犹豫迟疑,需要踹一脚才进来。

 

说回正题,关于“睿远”这只公募基金,我很早就注意到了,大约是两周前,就开始朋友圈疯转。

 

一开始我真没打算专门写它,直到本周一,一个合作的券商营业部老总给我打电话,问我觉得这只产品怎么样。

 

我如实说:如果是让我这种级别的投资者买,我可能不会参与,因为我是那种看好就买定离手的,只会嫌仓位不够满……

 

后来他的观点说服了我。

 

个人理解他说了这么几层意思:它是一种营销试水,

 

一来试试市场参与度有多大,如果有500亿资金,说明后面市场还有空间;

 

二来这些客户不管买不买,只要记得我宣传过这只产品,以后我都可以拿这只产品来说事儿;

 

三是这可以做一个持续的营销跟踪点。

 

我马上意识到,这个事情一定要参与一下,原因是:这确实是个好产品,至少以我十几年的从业经验,挑剔的选基眼光,我找不出瑕疵。

 

既然是个好产品,为什么不推荐呢?

 

与其让别人推荐,不如我自己推荐。

 

所以,市场上形成了两种泾渭分明的态度:金融机构从业人员、专业投资者不凑这个热闹,但销售机构如潮水一般地猛烈宣传,号召客户购买。

 

前半句话叫叫投资不必随大溜,因为真正精挑细选,市场上也有一些很优秀的产品,没必要凑这个热闹,去认购、配售,资金还占用2、3天(T+3退回)。

 

PS:从业人员的内心独白都是——真正看好这个市场只会嫌基金仓位不够高,买老基金就好了嘛。

 

这句话的另一方面是,干营销的,非要蹭热点,越是畅销,买的人越多。

 

我要是销售机构的老总,会这么想:满世界都再卖,我不卖,我的客户跑别人那去了,那就得不偿失了;卖的越多,客户来的越多,客户来了,啥都来了。

 

所以,这种产品,不往死了卖,你们还准备卖什么产品?

 

况且,客户很多时候,需要你给他一个购买的理由。

 

这理由多充分——产品不好,大家都抢着买?

 

卖产品的时候,就得斩钉截铁一点,怕这怕那,还没发生的事儿,着什么急呢?

 

欣赏Z行有句话,去年卖完东方红,客户都套着,他们说:只要客户在,套着我们给他们维护好了,总有回来的一天;总比在别的银行套着强。

 

市场一回暖,Z行就几百亿、几百亿的卖。

 

还有很多吃瓜群众是这样想的:反正比例配售,参与一把,几百亿的项目呢。

 

我好多朋友都买了1000块,看看最后的配售结果,无他,好玩罢了。

 

君不见,好多同期发行的基金都开始蹭配售热点了,买不上睿远,买我们的,不配售、足足的,业绩也好。

 

看,这不销售机会就来了么。

 

关于投资不必随大溜,再唠叨一句,基金公司如果把握的好,建仓的时候,稳一点,这基金没大问题,长期来看,赚钱概率很大。

 

然后接着发第二只、第三只……

 

投资是一回事儿,销售是另一回儿事,分两边看。

 

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